此模型首要是针对群众，赚的是大多数人的小钱，定位是低端消费。模型的才能要求是本钱低，价格廉价，但产品至少要及格，销量要无限大，企业才有开展的时机。

  这个模型首要检测三点：本钱+功率+销量。既检测供应链才能，也检测团队工作功率，一起也检测搞流量的运营才能。只要流量大，你的优势才够显着。

  比方，主打孕妈妈人群，主打白色的衣服，主打汉服，主打学生人群，主打防晒。再比方，海底捞的服务差异化，元气森林的无糖气泡水等。

  此模型需求的才能是洞悉、调研和发掘需求的才能，需求满意特定的首要人群或许场景。定位首要是中端消费。

  由于是差异化模型，客户人群相对较少，需求满意更具针对性，所以复购频次大。

  此模型针对的是特定的高端客户，供给物质或精力上的产品或服务，给予定制开发，包含产品的高端定制，如豪车、豪宅等。还有精力类的，如LV、Gucci、爱马仕，还有太空游览等。

  比方，金冠沙龙针对的便是年营业额1个亿以上的特定老板人群，采纳高端人脉价值+高端内容价值+高端服务+高端体会。

  此模型需求更深化地研讨并完成用户需求，甚至要发明客户的实在需求，发明出让客户意想不到的价值和收成，而且只为这群客户服务。

  由于只针对特定人群，所以销量不会特别大，产品价值不计本钱，导致客单价相对较高。

  但正由于能极大地满意特定人群的需求，所以复购率往往最高。金冠沙龙的复购率能到达98%以上。

  此类产品的护城河便是定制才能+客户人道洞悉力+服务力，十分检测对人道的领悟力和产品定制开发才能。

  其实，任何商业模型都有优缺点，不管哪一种，其开展的进程都是一场寻求平衡的博弈。

  中价模型，除了要处理某个人群、场景的轻度定制，一起也要处理量的问题，如优衣库、H&M。

  高价模型，除了要深度研讨高端客户，也要发明需求。如果能处理量的问题，也很巨大，如 LV、爱马仕等。

  从历史上看，这三种模型都能出品牌，也都能上市，甚至成为全国甚至全球的首富。

  要挑选哪种模型，首要看你的中心才能合适哪种。要害看这两个目标：量和价。量够大，价格低，能做成首富；量难做大，但价格高，也能成首富。